Čas čtení: 4 min.
Obsahový audit pro firmy: Co smazat, sloučit, rozšířit a přepsat
Novinky, Obsahový audit, SEO, Tipy
Zbavte svůj web obsahového plevele. Získejte jasný plán, co přesně smazat, sloučit a co přepsat. Odstraněním slabých ...
Z tradičního obchodu s uhlím na online prodejní kanál za desítky mio
Palivos.cz prodává pevná paliva, uhlí a dřevo. Klasický obchod, který dlouho fungoval postaru a v onlinu neměl žádnou stopu. Kampaně i SEO/GEO jsme spouštěli od nuly. Za rok a půl z toho vznikl e-shop, který přes Google Ads udělal obrat skoro 27 milionů, k tomu organika přivedla přes 9,5 milionu, a web se dnes drží v TOP 3 i na nejtěžších dotazech. Tady je, jak jsme to postavili.
Výchozí stav
Klient přišel v době, kdy v online prostředí neměl prakticky žádnou historii. Žádná data, žádné kampaně, žádná měřitelná poptávka. V organickém vyhledávání byl web nedohledatelný, drtivá většina relevantních klíčových slov mimo první stránku, na pozicích 60 a horších, a to jak na Googlu, tak na Seznamu. Tradiční byznys s pevnými palivy, který roky stál na telefonu, osobním kontaktu a stálých odběratelích. Šli jsme na zelenou louku. Segment sám o sobě není nic jednoduchého. Uhlí a dřevo je těžké zboží, logistika náročná, marže napjatá a nákup silně sezónní. Nikdo tu nekupuje impulzivně jako tričko.
Nešli jsme budovat značku, šli jsme prodávat
Přeskočili jsme drahé budování povědomí a zamířili rovnou na prodej. To ale znamenalo, že klient musel nejdřív přebudovat vlastní fungování. Upravil e-shop, srovnal cenotvorbu, zvládl logistiku na jiném objemu a hlavně zavedl benefit, který celou věc rozjel: expresní dopravu zdarma po celé ČR s doručením do dvou dnů od objednávky. Doprava zdarma se ukázala jako hlavní magnet na zákazníky. Napojili jsme na ni celou komunikaci a veškerou inzerci cílili právě na produkty s tímhle benefitem
Výkonnostní kampaně: PMAX a search
Hlavní práci odvedla Performance Max kampaň. Propojili jsme produktový katalog s automatickým zacílením a nechali systém hledat kupující napříč Googlem. Samotný PMAX se postaral o 21,5 milionu korun z obratu. K tomu jsme přidali vyhledávací kampaně na konkrétní paliva, třeba na hnědé uhlí. Ty braly lidi přesně ve chvíli, kdy nákup aktivně řešili a psali konkrétní dotaz do Googlu. PMAX dělal objem, search sbíral horkou poptávku.
Meziroční srovnání: stejný rozpočet, násobek tržeb
Nejzajímavější je vývoj v čase. Kampaně se učí trefovat přesněji a klient nemusel nalévat víc peněz, aby vydělal víc.
V lednu to znamená víc než trojnásobek tržeb rok na rok, a to při totožné měsíční investici. Podobný trend drží únor: z 915 tisíc v roce 2025 na téměř 2 miliony v roce 2026. Rozpočet zůstal na svém, výnos ne. Reklama je efektivnější, značka má na trhu silnější pozici a my postupně líp trefujeme typ zákazníka, který nakoupí.
Organika: z nedohledatelného webu do TOP 3
Placená reklama rozjela prodej hned, ale paralelně jsme od začátku stavěli i organiku. Cíl byl jasný: nezůstat závislý jen na tom, kolik se nalije do Adsů, a získat návštěvnost, která přichází kontinuálně a levně. Web přitom startoval z nuly. Většina relevantních dotazů byla na pozici 60 a horší, tedy pro zákazníka neviditelná, na Googlu i na Seznamu. Šlo o dlouhodobou, kontinuální práci primárně ve čtyřech rovinách:
- Technické SEO – indexace, rychlost, struktura webu a čistý základ, na kterém se dá stavět.
- ON PAGE (EEAT) – přepracování kategorií a produktových stránek na konkrétní paliva a nákupní dotazy.
- Content plán – obsah, který odpovídá na to, co lidi kolem topení a paliv reálně řeší.
- OFF PAGE – relevantní PR články, brand mentions a linkbuilding, které webu dodaly autoritu a důvěru.
Výsledkem jsou skvělé pozice i na ty nejvíce konkurenční dotazy v daném segmentu. Ze 71 sledovaných klíčových slov drží web všechna do TOP 10, 54 z nich je v TOP 3 a na 27 dotazech stojí na první příčce. A nejedná se pouze o méně konkurenční „long-tail“ klíčová slova, do TOP 3 se dostaly i tvrdé, generické a vysoce konkurenční termíny.
| Klíčové slovo | Hledanost / měs. | Pozice Google |
|---|---|---|
| hnědé uhlí | 920 | 2. |
| bílinský ořech | 2 116 | 3. |
| rašelinové brikety doprava zdarma | 1 990 | 2. |
| cena uhlí ořech 2 | 490 | 2. |
| uhlí ořech 2 cena | 350 | 1. |
| pytlované uhlí ořech 2 | 320 | 3. |
| nejlevnější uhlí | 270 | 1. |
| prodej paliv | 210 | 1. |
Pozice jsou hezké, ale zajímá nás, co přivedou. Za sledované období udělala organika přes 50 tisíc návštěv s mírou zapojení 75 procent a tržbami přes 9,5 milionu korun. Tím se z organiky stal druhý nejsilnější tržební kanál hned za výkonnostními kampaněmi, a to doslova za zlomek nákladů.
Viditelnost v AI vyhledávání (GEO a AIO)
Klasické pozice ve výsledcích vyhledávání jsou jen část příběhu. Lidi se čím dál víc ptají chatbotů a rozhodují se podle AI odpovědí přímo ve vyhledávači. Proto jsme vedle běžného SEO pracovali i na GEO a AIO, tedy na tom, aby web citovaly jazykové modely a aby se objevoval v AI přehledech a odpovědích.
V praxi to znamená obsah stavěný tak, aby z něj AI dokázala čerpat konkrétní fakta, jasné odpovědi na časté dotazy a strukturu, které rozumí stroj i člověk. První signál už je v datech: v analytice svítí samostatný kanál AI Assistant, tedy návštěvy přicházející přímo z chatbotů. Zatím jde o menší čísla, ale kanál, který před dvěma lety prakticky neexistoval, dnes reálně přivádí zákazníky, a poroste.
Co si z toho vzít
Internet neprodává jen oblečení a elektroniku. I konzervativní a těžký segment jako uhlí a dřevo jde přes dobře nastavený online marketing rozjet do velkého objemu, a s minimálním rizikem.
Zabrala kombinace. Výkonnostní kampaně přinesly prodej okamžitě, organika pak stabilní a levnou návštěvnost, na které byznys stojí dlouhodobě, a GEO s AIO připravují web na to, kde se vyhledávání posouvá.
Časté dotazy (FAQ)
Od července 2024 přineslo Google Ads 2 738 objednávek v celkové hodnotě 26 952 892 Kč, při investici do reklamy 603 127 Kč.
Kolem 2 %. Za korunu vloženou do reklamy se vracelo přibližně 45 Kč.
Performance Max, ta udělala 21,5 milionu z celkového obratu. Doplnily ji vyhledávací kampaně na konkrétní druhy paliva.
Web startoval jako nedohledatelný, většina dotazů na pozici 60 a horší. Dnes drží 54 ze 71 sledovaných klíčových slov v TOP 3 a na 27 z nich je první. Organické vyhledávání přivedlo přes 9,5 milionu korun v tržbách za zlomek nákladů.
GEO (Generative Engine Optimization) a AIO (AI Overview optimization) je optimalizace webu na to, aby ho citovaly AI chatboty a aby se objevoval v AI odpovědích ve vyhledávání. U palivos.cz už z chatbotů chodí první reálné návštěvy i objednávky.
Slovo klienta
Prodej paliv a sypkých materiálů online má svá daná specifika, ale MK-VISION se do toho dokázali rychle dostat. Návštěvnost e-shopu i samotné prodeje šly extrémně nahoru. Celkové prodeje a progres dost předčil naše očekávání.
Marek Kratochvíl, CEO
Maruška
Back Office
Ozvěte se nám
Od jednoduchého dotazu až po složitější řešení
Online svět čeká. Ať už je to marketing, který vás dostane do povědomí, anebo web který oslní vaše zákazníky – my máme klíč k úspěchu. Ozvěte se nám, spojíme naše síly a vytvoříme něco mimořádného.
